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  • 珍惜生命 遠離團購

    時間:2010-8-17 8:18:48  作者:  來源:

    中國互聯網的創業史上,有一個偉大的名詞:山寨。當山寨由名詞轉變為動詞,這個偉大的山寨史便一直在演繹:

    騰訊山寨ICQ起家,從此一發不可收爱彩乐平台注册,成為中國互聯網的山寨之都爱彩乐平台注册。并且爱彩乐平台注册,騰訊一直在模仿,經常會超越。超越ICQ,超越開心網。

    開心網,山寨facebook。開心網的成功,極大鼓勵了中國互聯網的山寨之風,不是騰訊式的山寨,而是為山寨而山寨。

    飯否、嘰歪、嘀咕,山寨twitter。這一輪悲壯的山寨,被政策打壓爱彩乐平台注册,被巨鱷吞噬。

    ·美團網,山寨groupon。成為一代潮流,引來了千團大戰爱彩乐平台注册。最初是王興歸來,隨后是草根創業者一擁而上,到如今是各大門戶用微博模式的處理方式,坐收漁利。

    迄今為止,團購仍然炙手可熱。這一輪熱潮,非常類似于開心網引發的SNS創業熱潮。究其原因,有如下幾點:

    1爱彩乐平台注册、開源帶來的開放精神,為團購這種簡單模式提供了便捷爱彩乐平台注册。構成這樣的網站極為便利,搭建簡單的美團模式的團購網,只要下載一套名為“最土”的代碼爱彩乐平台注册,幾十分鐘即可完畢爱彩乐平台注册。

    2爱彩乐平台注册、美團模式相對簡單,商務合作的難度也很低爱彩乐平台注册。

    3、最誘人的原因:美團模式迎合了許多人的浮躁心理,這個模式看似像開心網一般“速成”。這種團購模式,是一個徹頭徹尾的病毒式營銷。價格超低構成病毒源,激勵機制和傳播機制構成了傳播途徑爱彩乐平台注册。

    方便、簡單、速成,這一切看似完美,完全符合這個時代的最最核心的特性——浮躁爱彩乐平台注册。

    撇開我們看到的浮躁,我們認真思索,這個模式究竟有沒有價值。誰做這個,最終可以獲得價值爱彩乐平台注册?

    我們可以分析出,就該模式本身而言,它的目的不是達成銷售而是達成品牌傳播。因此爱彩乐平台注册,網站操作這類項目實際上不是拿的傭金,而是廣告費爱彩乐平台注册爱彩乐平台注册。品牌傳播最終達成的效果爱彩乐平台注册,取決于受眾數量的大小和受眾的精準度。因此爱彩乐平台注册,不同規模的網站操作團購爱彩乐平台注册,達成的結果也大不相同爱彩乐平台注册。

    中小型網站,區域型網站,目前主要的服務對象是服務業爱彩乐平台注册,如餐飲、娛樂、休閑健身等,服務費用很低,廣告收益也不高。大型的品牌企業對于這類網站缺乏認可爱彩乐平台注册,因此,創業型企業建成的中小型團購網暫時成不了大氣候。

    巨鱷涉足團購的原因何在?我們已經指出,這團購其實就是賣廣告,如果是騰訊這樣的企業,不愁傳播渠道,受眾數量極其巨大,那么,如果提供一個病毒源將達成何等轟動爱彩乐平台注册?病毒式的活動,配以巨量的受眾,正好符合大廣告主的口味爱彩乐平台注册。在這個情景下,大廣告主(如汽車、化妝品、日用消費品),病毒式的傳播爱彩乐平台注册,真是天作之合。

    Groupon絕不會沒有給王興等先行者(目前難以判斷是先驅還是先烈)演示過這種廣告模式。但是爱彩乐平台注册爱彩乐平台注册,山寨這個模式的創業型企業第一步是集聚如此多的受眾。這條路多長?這條路要走多久爱彩乐平台注册?這條路需要多少盤纏?有多少人可以幸存下來?

    浮躁的創業者,面對千團大戰爱彩乐平台注册,是否認真思考過如下的問題:

    1、短期內,面臨的小商戶的錢很難賺。美團網到目前仍難盈利爱彩乐平台注册,新興者的路更難走。

    2、競爭太多爱彩乐平台注册,生存并不容易爱彩乐平台注册。對你容易,意味著對別人也容易。就是說,這個模式,沒有什么核心競爭力。

    3爱彩乐平台注册、發展到規模足夠大的成本是天文數字。你能否將用戶量聚集到騰訊的10%的規模爱彩乐平台注册?達成這個規模需要發展多少個城市分站?需要什么樣的設備爱彩乐平台注册、人員、管理?門檻低,不代表持續投入少。在沒有盈利,沒有規模的情況下爱彩乐平台注册爱彩乐平台注册,融資是極其渺茫的期待。

    基于如此的分析,我們恍然大悟:原來看似簡單的團購,似乎不是自己玩的游戲爱彩乐平台注册。千團大戰,乃是一場游戲一場夢爱彩乐平台注册。做著荒誕的夢,醒來時,時光已然一去不復返了!

    對創業者說一句:珍惜生命,遠離團購。

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